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天然居沈承权:多元化发展将让硅藻泥行业走得更远

来源:中国硅藻泥网2018-10-31 15:42:12

品质中国行,探访最优秀的硅藻泥企业,报道最真实的信息。秋风飒爽,瓜果飘香,在这丰收的季节,中国硅藻泥网的记者来到天然居的总部,?#34892;也?#35775;到天然居的沈承权总裁。沈总跟我们详细谈了天然居的品牌历史,他对行业的一些看法,以及打造天然居优质品牌的秘密等,记者收获满满,不虚此行。

回顾品牌创建历史,畅谈全屋整装未来

天然居(www.tianranju.com)作为当前硅藻泥行业的领军品牌,其创建契机是怎样的呢?沈总告诉记者:天然居创立于2010年,由于当时家装污染比较严重,对我身边的亲人朋友也有影响,这件事特别触动我,成为促使我成立天然居这个品牌的初衷。

2010年起沈总开始在全国乃至全世界寻求一种家装?#32321;?#26448;料,最后发现硅藻产品有天然的净化甲醛作用,随后他组织了专业的研发团队,开始了多年的研发。产?#36153;?#21457;出来后,经过多项?#32454;?#25277;查,过关后逐步将其推向市场,并面向全国招商,扩大团队规模。现在,天然居在全国各地拥有六百多家?#29992;?#24215;;产业链发展得十分为完善,?#25317;?#20570;硅藻泥发展为现今的全屋整装。

从整个行业来看,硅藻泥发展至今已为老百姓所接纳,人们不仅了解其?#32321;?#24615;,而且乐于使用、推广它,这是对硅藻泥的高度认可。但是从目前的情况看,硅藻泥只应用于墙面装修还不足以完全解决家装污染问题,更长远的目标还应包括地板、门窗、家具等。

沈总告诉记者,天然居现在正在往这方面?#30001;歟?#23450;位是无醛全屋整装,并取得了不错的成就——?#25317;?#19968;的硅藻泥产品到现在的无醛全屋整装,与刚成立的前三年销量相比,如今天然居的产品销量翻了近十倍,市场占有率更高,黄河以南的市场实现完全覆盖。

硅藻泥前景光明,但当前存在的问题不可忽视

硅藻泥行业发展了15年,相当多优秀的企业家在产?#36153;?#21457;、设计、生产,市场管理上投入了大量精力,这使得硅藻泥的?#32321;?#23454;用性、艺术创造性得到老百姓的认可。但当前硅藻泥行业?#28304;?#22312;一些问题,沈总表示,发展到现阶段,硅藻泥市场上形成了明显的两极分化——

一方面,用心做品牌的企业?#32454;?#35201;求自己,在产?#36153;?#21457;设计、企业文化和对市场的把控上都十分积极、规范。另一方面,一些小众企业不注重品牌的打造,也不具备这个实力,因而生产出许多低劣的产品充斥市场。现状是,优质的品牌和产品占领着绝大部?#36136;?#22330;,但也不乏一些?#31181;?#28389;造的次品,对大品牌和整个行业带来一些负面影响。

网络是把双刃剑,网络净化?#30475;?#23478;

由于行业的不懈努力,硅藻泥得到了众多消费的认可,包括央视也曾正面报道过硅藻泥在家装中的积极作用。但也有不少老百姓是通过网络来了解硅藻泥的一些专业知识的,网络上的信息纷繁杂乱,终端消费者可能会被其中一些硅藻泥的负面消息误导,这对整个行业是极为不利的。

针对这一情况,沈总的建议是:硅藻泥行业要联合起来,共同维护网络环境,还硅藻泥一个“清白?#20445;?#35753;消费者真正了解硅藻泥的优点。这一过程并不容易,但我相信,只要整个行业齐心协力去面对,这些问题都会迎刃而解。比如,近期天然居联合兰舍、大秦等企业自发性地组织过一些网络净化活动,并取得了一些初步成效,我相信通过我们的不懈坚持,不久的将来我们就能重获一个?#24049;?#30340;网络环?#22330;?/p>

品质是企业的根基,?#21451;?#26448;到销售一步都不能放松

产品要赢得终端市场和消费者的认可,产品质量是首要因素。那么天然居是如何把控产品质量的呢?沈总告诉记者,第一是原材料的采购,“我用半年时间细细考察过国内的很多企业,天然居采用的原材料全部都来自国内龙头企业,从源头开始打造好产品。”第二,在生产环节也不能放松,天然居引进德国全?#36828;?#21270;生产设备;此外,所有产品在上市前都会经过?#32454;?#30340;检测、?#23548;?#19978;墙试验等,产品出现任何问题都能追溯到源头。

优劣产品有分别,五个方面细分辨

大部分消费者对硅藻泥缺乏专业的认识,他们在选择硅藻泥产品时比较茫然,对此,沈总给消费者提出了几点建议:

第一、消费者可?#28304;?#19968;个品牌的全国市场占有率来分析它的实力,因为大品牌的市场覆盖率是很高的,也更值得信赖;第二、门店是品牌的第二张脸,一个优秀的品牌,其门店设计也应走在国?#26159;把兀?#35268;模也更大,这也是消费者分辨优劣产品的点之一。

第二、消费者可以在不同的产品对比中窥见区别,比如天然居硅藻泥在视觉上就十分柔和养眼,质?#20449;釧上?#33147;,而一些次品质感粗糙,没有光泽度;第四、产品的包装也能看出高低,天然居的产品分类细致、包装精美,外包装设计感前卫。

第五是硅藻泥的施工,硅藻泥不仅是功能材料,在艺术表现上也格外出色,像天然居这样的优秀企业有专业的设计、施工团队,以工匠精神去认真对待每一面墙,这是只有大企业才能做到的。沈总指出:“好的硅藻泥不仅产品优质,其工艺也是很昂贵的,因此挑选硅藻泥不能只看价格。”

行业发展有规律,平稳发展属正常

有人?#21040;?#24180;行业发展缓慢,对此,沈总表示这个问题要从辩证的角度去分析,不能一概而论。一方面,经过十余年的发展,硅藻泥行业经历了导入期、成熟期和爆发期三个阶段,现已进入一个平稳发展的时期,比如说大品牌的专卖店、市场的占有率已经饱和,因此整个行业的发展增速不会过高。

另一方面,当前的装饰材料是个多元化的市场,不同的产品共同冲击着市场,这是一个正常的现象。硅藻泥行业要?#20013;?#20581;康地发展下去,它需要横向、纵向深层次地发展。

采访的最后,记者请沈总对行业提出一些建设性的措施,沈总答道:“硅藻泥行业要做强做大,需要做好以?#24405;?#20214;事——产品的研发不能止步于前,要多元化地发展;此外还要开发出更多的产品工艺;各企业还要不断充实自己的企业文化,打造优质品牌形象;最后,硅藻泥行业要横向纵向深入发展,不断完善产业链,走多元化发展路线。”

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